近年来夏季持续高温，玩水类景区连年稳居夏季旅游热榜前列！常规来说，一个水上乐园投资费用仅是陆地乐园的1/3，回报周期更短，收益率更高，众多优点使得水上乐园成为当前旅游市场的投资焦点，几乎每个100万以上人口规模的城市都在谋划自己的水上乐园。中国的水上乐园从未如此疯狂，遍布全国扎堆密集狂热开园，长三角地区的水公园之争更是早已呈现白热化，上海、苏州、南京、常州等地，一个城市拥有多达3到4个水公园已成常态。

在这样的行业环境之下，今年夏天，由海山游乐提供水上乐园规划、景观包装设计及部分水上乐园设备制造安装服务的苏州乐园森林水世界异军突起，在激烈的长三角水公园竞争中脱颖而出，开园不到一个月，好评如潮，接待游客近30万人次，成为今夏长三角水公园中不折不扣的人气王。本文从以下几个角度尝试剖析此项目的火爆原因。

一、先人一步，告别无主题水乐园竞争圈

中国经济正逐渐从传统走向娱乐、文化、体验的新经济，人们对旅游产品的要求和期待越来越高，文化创意主题体验也越来越重要，纯粹的水上乐园设备堆砌已不能满足游客更多的体验需求，未来的水上乐园竞争将是主题文化的竞争。

所谓主题水上乐园，就是以水为核心载体，依赖于水域空间的水上乐园设备，并赋予特定文化主题的公园。主题水上乐园相较于一般的水上乐园，有明确而突出的定位，围绕特定的主题元素，在造景、表现艺术、内容、设施设备等方面进行主题化包装，形成全景式的主题化体验。

苏州乐园森林水世界在建造之初，对于水上乐园的要求就是要有独特的主题定位和文化包装，相较于长三角其他无主题水上乐园，森林水世界在建造设计之初便先人一步，占得先机。

二、精准洞察，锁定贴合需求的森林主题

苏州大阳山，位于苏州城西，森林覆盖率88%以上，林木葱翠，四季鸟语花香，是苏州的城市绿肺，拥有全苏州城内负氧离子含量最高的森林。苏州乐园森林水世界便位于这片山脚，紧邻大阳山森林公园。在地理区位上占尽苏州城市交通便捷之利，在外部环境上做到了真正的森林原生态水世界。

新水上世界主题的选取，既要契合当下旅游消费人群的度假需求特点，又要结合大阳山天然优势的生态森林条件。水上乐园在硬件方面有很高的同质性，缺乏主题包装的游乐设施很容易被仿制，只能通过人造景观、大规模造节来吸引人气，在一定程度上缓解运营压力，而缺乏独特吸引力主题的活动和景观将可能陷入千园一面的同质化怪圈。

森林水世界的森林主题传递着都市人群渴望的自然归属，以及最自然原生态的休闲度假方式，森林里的新鲜氧气、四季的鸟语花香，正是都市人群渴望的。真山真水的森林就是差异化亮点所在，将此提炼为主题，一举建成区别于其他水乐园的森林主题水上乐园。

三、因地制宜，围绕森林主题下的产品打造

选定森林主题是森林水世界迈出同质化竞争圈的第一步，如何将森林主题落地则成为第二个需要研究的课题。全新的苏州乐园森林水世界规划面积10万平方米，在这么大项目范围内落地森林主题，需要综合考虑水上乐园的森林主题线索、森林主题场景的创意设计——即故事线索与景观的连接性、主题线索与游乐项目的融合等。
这些规划设计的主题落地方法，如何真正去解读和展现森林主题，才是重头工作。森林水世界主要的游乐区域分为热带风情休闲区、虫虫雨林欢乐区、神秘森林探险区和律动海滨狂欢区，四大主题分区皆以森林主题命名。用大阳山最自然真实的森林植被为环境基础，充分利用森林主题元素和景观小品，打造移步易景，繁茂森林掩映下的水上乐园。

在游乐项目的森林主题包装上，生动的场景设置是关键。用游乐项目来讲故事，为游客提供生动逼真的森林主题体验：雨林欢乐区以无花果、三色花、鸟语花香、向阳花、七彩蘑菇等景观小品为主，“七彩瓢虫窝”滑梯的造型模拟自然界各类动植物外形、各种不同主题的森林餐厅……每一处细节无不体现着设计师的用心，游客既身处森林覆盖下的高负氧离子生态环境，又能享受到顶级的玩水乐趣，沉浸在集亲近自然与梦幻游乐于一体的森林玩水空间。

四、引领行业，打造有态度的森林水世界

在森林水世界设计建设之初，苏州乐园对于水上乐园的消费人群进行了市场调研：80后/90后+70后已经成为水世界的核心客群。因此，对于森林水世界的品牌塑造，必须从消费者角度出发，必须要有独特风格，要有情感态度表达，才能使森林水世界真正成为行业引领。

在这样的目标之下，森林水世界——一个有态度的明星水世界，一个带来自然、健康、性感的森林玩水体验的水世界脱颖而出，作为苏州乐园欢乐度假目的地中的森林奔放派，将自然、健康、性感的玩水态度鲜明传达！

五、创意推广，玩转360度立体营销魔方

华东地区作为中国水乐园密集扎堆地带，市场竞争格外激烈。森林水世界在2016年7月8日全新开园，通过多元化推广，立体化运作的创意营销，成就了为数不多的未开园先火爆的经典案例。

对于目标受众人群的精准把握是成就成功营销的基础，森林水世界锁定核心客群80后/90后+70后，围绕“自然、健康、性感”的品牌主张，用目标受众喜好的沟通语言，推出更具原创力、表现力、传播力的开园口号“全苏州，浪起来”，确立差异化营销传播调性。

为和80后/90后+70后核心客群更多互动，森林水世界充分整合线上线下媒体资源，步步为营，打起了KOL、微博、H5、全城补水订制瓶等一系列组合拳，吸引广泛关注。通过轨道电车主题森林水世界专列的吐槽文字、目标受众人群喜爱的热门话题#惹火救生员#等引爆朋友圈，吸引大量网友关注并热议。

项目伊始，邀请人气极高的跳水明星田亮作为特别嘉宾，借助田亮的知名度及人气，放大明星效用和媒体价值，创造广泛影响。制作互动H5游戏——男神补水大作战，利用网络热门段子手大V，发起晒“与田亮猜拳结果”引发众多网友围观并参与，＃田亮陪你水一夏＃登上新浪微博首页热门话题排行榜，24小时微博热榜。
创意立体传播展开的同时，渠道销售全面铺开：团队收客遍及苏中、苏北、浙江、上海；网络预售同步上线，尚未开园，万张预售卡即告脱销。

森林水世界整体营销通过系统性、立体化、创新性的模式，从明星的全方位使用到数字化营销的全景化展开再到传统媒体广告的创意化设计，打开了市场局面，吸引了高度关注。

六、20年运营，奇迹背后扎实功底无人可比

1995年苏州乐园水上乐园的开业在当时轰动了全国，成为了夏季旅游产品的开拓者，随后20年的经营让苏州乐园不仅积累了大量水乐园运营的经验，更在不断拓展的主题乐园产品中拥有了多元化的运营心得。

森林水世界在建设期间，运营团队就率先入驻工地，打破了项目建设与开业运营互不相干的传统思维，让运营在项目的基础上更完善，而建设施工也尽可能考虑到运营的实际情况。因此，在森林水世界试运营期间就基本磨合了一些运营问题，这为开业后高质量的游客体验打下了深厚的基础。运营团队带着20年的扎实功底，投入了常人难以想象的努力与汗水，在入园人数一次又一次创下高峰的时候，他们的接待堪称完美。

2016年7月8日，从狮山到大阳山，水上世界以森林为名，在美丽生态的高新区西部再展辉煌，轰动了全国，中国游艺机协会会长刘景旺对这一项目给予了高度肯定。

总结

在刚刚过去的上个周末，苏州乐园森林水世界迎来了今夏入园最高峰，一举创下了自水上乐园开园以来的接待记录，在一片叫好声中成为今夏华东旅游线上不折不扣的水公园人气之王。这也让苏高新股份旅游今年年初发布的森林度假战略备受瞩目，在森林水世界持续超高人气的背后，整个科技城大阳山版块已经获得了前所未有的关注度，更让整个业界对于正在紧锣密鼓规划中的苏州乐园森林世界十分期待！